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18万人次观看，3627订单成交，抖音“美好生活直播节”点燃泉州本地生活

“我觉得现在传统做餐饮的，很多思想都转不过来，一来是不肯让利，二来是只埋头在餐厅里苦做，不肯跨出来……”海悦姐（海悦港式茶餐厅老板）爽朗的声音回荡在采访室内。

因为时值周五，晚上还要赶回石狮的总店做直播，她带着妆，身着旗袍，接受采访，已然完全融入了电商主播的角色中了。也得益于她从餐厅老板到电商主播跨界转型的成功，她所经营的海悦港式茶餐厅，在此次“美好生活直播节——吃喝玩乐看抖音直播”活动中表现优异，仅在活动期间11天内就核销了来自抖音平台的订单105066元人民币。

海悦港式茶餐厅只是参与此次“美好生活直播节”活动泉州区域众多商家之一。在后疫情时代，餐饮从业者如何将直播电商与传统业态结合，如何在新的平台上开拓获客渠道、获取流量红利，如何将线上关注引流到线下成交，这些难题或许可以在这场活动中获得解答。

18万人次观看，3627订单，打通线上线下转化渠道

为紧跟618电商购物热点，6月20日至6月30日，抖音平台首次打造城市美食、休闲游玩优质好店直播节IP “美好生活直播节”，全国15个城市的美食、休闲游玩等类几千个商家同期直播，打造102场重点直播间，明星、达人亲自上阵直播推荐美食美味，好玩好看。活动期间，话题#美好生活直播节在抖音+今日头条总曝光过亿。

在本次为期11天的“美好生活直播节——吃喝玩乐看抖音直播”活动中，泉州共有48户商家参与直播活动，总共落地直播场次61场，总订单量达到3627单，总共有18万人次参与观看直播。

通过抖音做营销推广，已经成为了越来越多商家的选择，希望通过这样的形式提升品牌热度，吸引更多人到店消费。通过这场直播节活动，在如何将线上热度转化为线下实际的销售量这个问题，抖音交出了一份完美的答卷。

海悦港式茶餐厅：担心卖爆了，服务跟不上

“我现在担心的是，卖爆了，服务会跟不上，客人的体验不好，对我们的口碑会有影响……”

海悦姐声音响亮，笑意盈盈，性格活泼，表情丰富，天生就是个做主播的料。事实上，在参与此次活动前，她就已经在自己店的抖音号上做起了直播，积累了4000多粉丝。

而此次活动彻底激活了海悦姐身上的电商因子。4月17日，在抖音平台上开展的一场直播活动中，按照她的说法就是“卖爆了”：共有1.9万人次观看，最高峰时有4500多人进入直播间，线上卖出252份商品，第二天就核销了8000多元人民币。

自此之后，她一发不可收拾，固定于每周五下午五点开直播，每场直播时间均在3~4个小时之内，粉丝数从4000多涨到了8000多。

在与巨量引擎泉州本地直营中心运营人员碰撞后，海悦姐接受建议，对上线的套餐产品进行了调整，在这次直播节活动中取得了优异的成绩：一份6.8元的燕窝银耳羹最高卖出2500多份，并且复购率极高；最热卖的88元爆款四人餐已卖出1425份，直播后每天都会有很多客户咨询。直播节活动当天的总成交额突破11.4万元，整个六月份通过抖音平台实现的成交总额达到了22.28万元。

对此，海悦姐认为，小风车（抖音平台本地优惠套餐功能）垂直度很高，吸引的粉丝群体粘性也高，同时也能很好地维护老客户的口碑，对于商家打造IP是很好的工具，这点从她每次周五做完直播后现场都会爆可以看出来。现在，海悦姐的每场直播都是限量上架优惠套餐：“担心卖爆了，可我们供不应求，这对客户的体验感是很糟糕的！”

同时，海悦姐还分享了一件趣事：海悦餐厅宝龙店本来位于商场中间，后面合同到期等缘故，移到了角落，很多客人误以为宝龙店不再营业了，直到看了直播才知道店铺的具体位置，纷纷回归。“真是比发传单好用多了！”海悦姐对此感叹道。

石狮荣誉自助餐厅：打破泉州本地生活直播销售纪录

相比海悦，石狮荣誉国际酒店则是另一种情况。

石狮荣誉国际酒店拥有全亚洲最大的旋转自助旋转餐厅，最早开通抖音蓝V账号时，粉丝数只有37个，无视频作品，只做过两场直播，每次直播15分钟，场均在线人数不足5人。

在巨量引擎泉州本地直营中心运营人员的帮助下，为其拍摄3条原创视频，总曝光110万，且增粉300多人。同时，从2月14日起每天17:30开始直播，20:00左右下播，拍摄菜品画面和观众互动。

5月12日-6月25日自助餐厅装修升级，6月26日恢复营业后，餐厅便参与美好生活直播节活动。通过达人直播+企业号自播形式开启恢复营业后的首播。为了体现此次直播节的专属福利，餐厅提供了福利套餐+秒杀套餐+霸王餐超值优惠，为直播间带来订单1294笔，销售金额22万元，不仅创造餐厅在抖音直播的历史销售峰值，也打破泉州本地生活直播的销售纪录。

有趣的是，在达人直播期间，就有现场观众跑进直播画面，发现现场套餐确实优惠后，当场打电话通知全家人赶快购买。

授人以鱼不如授之以渔，长期主义见成效

据巨量引擎泉州本地直营中心的运营人员介绍，为了帮助本地商家建立抖音经营阵地，前期他们根据商家特性，由视觉团队提供拍摄服务达到视频起量，后续指导商家学习直播，甚至团队运营人员直接参与到直播过程中，提升关注度；重要节点时，组织达人与企业号联播，投入DOU+支持，引爆流量……不断复盘总结，与商家探讨碰撞，不断改进业务，完善线上产品设置。

“授人以鱼不如授之以渔”，正是这样注重长期的积累，通过助力商家成长，让商家形成自己的直播方法论，才能在重要的节点爆破，取得佳绩，这也是与商家与市场共成长的长期主义的体现。

抖音本地商户直播还有很长的路要走。巨量引擎泉州本地直营中心运营人员表示，后期有机会将举办一些沙龙，为潜在商家或者一些直播、短视频佼佼者提供互相交流的机会，规避“雷”、“坑”，推动本地商家生意线上营销转型，挖掘本地生活新趋势和新玩法，解锁门店直播的增长秘籍，通过抖音平台激发生意新可能！

鼠年春节和元宵节期间 泉州百项活动带你品年味闽南

春节近了，年味浓了。在鼠年的春节和元宵期间，为了更好地展示泉州文化的独特魅力，泉州文旅系统将推出以“海丝泉州•年味闽南”为主题的100项文化旅游主题活动，众多景区也重磅推出30项优惠措施，让大家度过一个充实快乐的新年。

24项文旅活动 带你玩转泉州古城

为了更好地展示古城文化旅游魅力，让外地游客深入感受“亮点在古城”的内涵，提高海丝泉州旅游知名度和美誉度，春节期间，古城将举行多达24项主题活动。

1月25日至2月9日，市文旅局将举行 “海丝泉州·年味闽南”古城免费游活动。届时游客可以在导游的带领下畅游泉州古城，到西街肃清门广场逛“守艺非遗”润物无声新春展及润物市集，到泉州美食城游海丝泉州八闽美食嘉年华泉州分会场，到泉州海外交通史博物馆看“泉州宝藏”新年艺术展。

“泉州宝藏”新年艺术展历时三个月，集结了百余位“90后”和“80后”艺术家，以泉州海外交通史博物馆文物为创作源泉，以漫画、插花、音乐、影像、装置、陶器、茶艺等近100件突破想象的艺术作品共同唤醒泉州历史的生命力，传递海丝文化的精髓。

游客还可以到泉州府文庙看《刺桐风物——泉州市情展》《斯文圣境——泉州府文庙历史文化展》，深入感受城市的独特韵味。泉州酒店还将于1月25日至2月9日期间，举行“逛古城·听南音”非遗展演，在这个春节住星级酒店，免费游古城。

此外，泉州的各个县（市、区）和景区也准备了丰富多彩的文化旅游活动，将于明日详细介绍。

多景区推重磅措施 旅游让利优惠多多

1月20日至2月9日，来泉务工人员春节期间免费游泉州景区包括清源山风景名胜区（清源山主景区、灵山景区）、清净寺等景区（景点内设置的其他收费项目不在免费范围之内）。

春节假期期间，安溪凤山景区、永春天竺山露营地免门票；洛江乡韵农场春节门票打6折，洛江田格里拉生态园购买门票享团队价，洛江后深溪旅游区梦幻玻璃桥项目朋友圈推文集赞50个免单，洛江九品莲花生态园游船项目免费，洛江“红色荣耀”旅游基地军装发展史馆免门票，洛江龙潭溪春节餐饮8折；惠女风情园，凡拍摄图片或视频分享朋友圈或微博满一个小时者，可享受游客中心区消费优惠8.8折；惠安小岞惠女家园消费享受9折优惠；惠安鼎模农场消费享受9.5折优惠；石狮中茂生态园，水果采摘一律8.5折、科普馆门票半价，石狮茂险王主题乐园门票买大送小，石狮郭坑生态园飞鹰基地免费开放，石狮海洋世界成人门票享优惠。

1月24日至2月8日，南安玫瑰小镇门票可享5折优惠，永春岱山岩风景区通票可打折，德化顺美陶瓷生活体验馆全场8.8折，德化云龙谷购票买一送一，德化塔兜御汤宫温泉门票优惠5折。

本月底前，永春北溪文苑享门票5折优惠，永春牛姆林生态旅游区门票部分可抵住宿。永春云河谷生态旅游区在朋友圈发布后，集赞数不同可享不同优惠。1月20日至2月10日，中国奢石博物馆“石文化”DIY体验活动大打折。（记者 张素萍 通讯员 曾世彬 文/图）

中心市区活动一览表

●润物无声新春展及市集

时间：1月27日-30日、2月8日-9日

地点：西街肃清门广场等

●“泉州宝藏”新年艺术展

时间：即日起-1月30日

地点：泉州海外交通史博物馆

●泉澎“乞龟”民俗文化活动

时间：1月25日-2月8日

地点：泉州天后宫

●海丝泉州八闽美食嘉年华泉州分会场

时间：2月3日-9日

地点：泉州美食城

●海上丝绸之路非遗展

时间：即日起

地点：泉州非物质文化遗产馆

●“逛古城•听南音”非遗展演

时间：1月25日-2月9日

地点：泉州酒店

●鲤城区第二十二届元宵花灯展

时间：1月23日-2月9日

地点：新门街、新天城市广场、开元盛世广场等

●摄影书法美术数字展

时间：2月1日-3月1日

地点：鲤城区文化馆影音展厅

●中国流动科技馆鲤城源和1916巡展

时间：即日起-3月31日

地点：源和1916 艺术空间（7号楼）

●新门新事——旧物新生计划

时间：即日起-2月8日每天11点至21点

地点：新门街盒子社区2楼

●文创研学•第一弹《妙手“偶”得》

时间：1月16日-2月16日每天10点至17点30分

地点：新门文化会客厅（新门街南19栋）

●元宵灯会

时间：2月6日-9日

地点：古城新门文旅街区、旧蔬菜公司园区

●清源山迎春系列活动

时间：1月22日-2月1日

地点：清源山风景名胜区

●“鼠中作乐”新春妙会

时间：春节、元宵节期间

地点：领SHOW天地乐天广场磨坊广场

●万物•庚新泉州中小学生花灯制作大赛

时间：1月18日-2月8日

地点：浦西万达广场（室内）

●元宵系列活动

时间：2月1日-9日

地点：南益广场（室内）

●真武庙广场元宵文化活动

时间：2月7日下午3点

地点：真武庙广场

●2020春节元宵主题花卉展

时间：春节、元宵节期间

地点：华大鲜花港

●艺华梨园戏传习所演出梨园戏《商辂》

时间：2月7日19:30

地点：泉山路泉州木偶剧院

●丰泽区文化馆惠民文化活动

时间：2月6日-8日

地点：丰泽区文化馆

（后续还有更多活动）